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2014年上半年?duì)I銷工作總結(jié)會議圓滿召開
專欄：公司新聞
發(fā)布日期：2014-08-25
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7月21日，公司2014年上半年?duì)I銷總結(jié)會議在深圳東部華僑城茵特拉根酒店順利召開，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、辦事處見習(xí)主任以上營銷人員、營銷管理培訓(xùn)生、營銷中心管理及科室骨干人員等共150余人參加了此次會議。
7月21日，公司2014年上半年?duì)I銷總結(jié)會議在深圳東部華僑城茵特拉根酒店順利召開，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、辦事處見習(xí)主任以上營銷人員、營銷管理培訓(xùn)生、營銷中心管理及科室骨干人員等共150余人參加了此次會議。
會上，首先由張萬慶常務(wù)副總經(jīng)理作了《2014年上半年?duì)I銷工作總結(jié)暨下半年?duì)I銷工作計(jì)劃》的報(bào)告，張總在報(bào)告中講到，今年上半年，在張衛(wèi)華董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，在以楊明泉總經(jīng)理為首的公司經(jīng)營班子的指揮下，公司經(jīng)營工作穩(wěn)健發(fā)展，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)圓滿完成，銷售完成考核基數(shù)的106.55%，增幅與增額在行業(yè)內(nèi)均位于前列。這些成績的取得，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指揮，離不開公司各部門的緊密協(xié)作，更離不開全體營銷人員的智慧與汗水。
回顧上半年的主要工作，在渠道建設(shè)方面，全國各層級市場圍繞經(jīng)銷商布局和終端網(wǎng)點(diǎn)開拓重點(diǎn)展開，促進(jìn)了市場的進(jìn)一步精細(xì)化開發(fā)，豐富了公司的銷售渠道，終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量也得到進(jìn)一步提高；在產(chǎn)品、價(jià)格及促銷方面，主銷品類繼續(xù)保持高速增長的趨勢，并完善了流通渠道促銷模型，擴(kuò)大了終端陳列數(shù)量；在品牌傳播方面，持續(xù)的品牌傳播投入，不斷提升我司品牌知名度，品牌效應(yīng)不斷顯現(xiàn)；在交期方面，對交期時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行詳實(shí)的登記與分析，提高了發(fā)貨效率，縮短了交期；在成本方面，優(yōu)化廣告投放組合，最大化降低運(yùn)輸成本，逐步試點(diǎn)廚邦事業(yè)部的運(yùn)行，使公司資源和渠道資源綜合發(fā)揮最大化效應(yīng)。在人力及行政方面，全面推行廚邦智造，開展辦事處看板管理，系統(tǒng)組織各項(xiàng)培訓(xùn)工作，提升了團(tuán)隊(duì)凝聚力。
張總還指出了上半年工作中存在的問題，同時(shí)提出了下半年的工作目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃：從品牌傳播上，創(chuàng)新傳播推廣形式，啟動(dòng)微營銷傳播項(xiàng)目，開展消費(fèi)者主題活動(dòng)，積累品牌美譽(yù)度；從渠道建設(shè)上，梳理銷售渠道平臺，改善推廣技術(shù)水平，推進(jìn)“樣板市場”建設(shè)工作，逐步啟動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)和出口業(yè)務(wù)；從品項(xiàng)建設(shè)上，明確產(chǎn)品定位，優(yōu)化產(chǎn)品銷售品項(xiàng)；從價(jià)格、促銷上，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格體系，統(tǒng)一市場推廣模型，優(yōu)化申請審批流程，提升辦事處應(yīng)變能力；從交期上，優(yōu)化完善交期標(biāo)準(zhǔn)，制定科學(xué)合理的交期目標(biāo)；從成本上，銷售費(fèi)用投入、成本控制方面按照挖潛增效，優(yōu)化費(fèi)用使用管理的原則，以最少的投入產(chǎn)生最大的效用；從銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，循序漸進(jìn)地開展廚邦智造工作，完善辦事處看板管理及工作制度，深入、系統(tǒng)地開展各項(xiàng)培訓(xùn)工作，提升辦事處的作戰(zhàn)能力。
本次會議還表彰了一批在上半年?duì)I銷工作中表現(xiàn)突出的營銷人員，公司總經(jīng)理助理黃泳林對獲獎(jiǎng)人員表示了祝賀，并鼓勵(lì)廣大營銷人員勇于攀登，敢于創(chuàng)新，緊跟公司步伐，創(chuàng)造新的佳績。
隨后，楊明泉總經(jīng)理作了重要講話。楊總首先對公司上半年整體經(jīng)營情況作了通報(bào)，介紹了上半年公司主要工作情況：陽西廚邦公司醬油包裝工序三條生產(chǎn)線順利試產(chǎn)；新辦公大樓及廚邦醬油文化博物館建設(shè)工作進(jìn)入收尾階段；廚邦智造持續(xù)深入推行效果良好，各部門通過大量的紅牌作戰(zhàn)、管理看板、轉(zhuǎn)培訓(xùn)、改善提案等系列活動(dòng)的推進(jìn)，使員工的積極性得到充分調(diào)動(dòng)，在工作現(xiàn)場處處彰顯美味鮮人的智慧，體現(xiàn)了美味鮮人持續(xù)改善、超越自我的勇氣。
楊總還表示，下半年，公司新辦公大樓和醬油博物館將投入使用，屆時(shí)，公司將舉辦盛大的落成儀式，邀請廣大經(jīng)銷商和各界朋友共襄盛舉，開展事件營銷，向全國的客戶展示美味鮮公司良好的發(fā)展前景，彰顯“廚邦智造”的魅力。楊總最后鼓勵(lì)營銷中心要與時(shí)俱進(jìn)，深入學(xué)習(xí)廚邦智造，創(chuàng)新營銷工作方法，持續(xù)改善，堅(jiān)決完成年度挑戰(zhàn)性目標(biāo)，再創(chuàng)營銷發(fā)展新輝煌！
最后，張衛(wèi)華董事長對營銷人員提出了幾點(diǎn)期望，希望全體員工把自己的人生取向與企業(yè)結(jié)合，借助企業(yè)的良好發(fā)展平臺實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)抱負(fù)。張董還強(qiáng)調(diào)了做企業(yè)必須要有宏大的格局和必勝的意志，要認(rèn)清公司現(xiàn)在在行業(yè)中所處的位置，立足于醬油，做大做強(qiáng)調(diào)味品，再到大食品的格局，最終把美味鮮公司變成偉大的公司。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)格局，我們必須堅(jiān)持“兩個(gè)”創(chuàng)新：第一是管理的創(chuàng)新，堅(jiān)決不做“差不多先生”，我們的管理必須建立在科學(xué)之上，不能停留在憑經(jīng)驗(yàn)，憑感覺，拍腦袋的時(shí)代，必須通過大數(shù)據(jù)來說話，保證決策與執(zhí)行不偏離，同時(shí)，通過廚邦智造打造讓美味鮮基業(yè)長青的基石。第二是營銷的創(chuàng)新，產(chǎn)品方面，要立足于醬油產(chǎn)品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推陳出新；渠道方面，要立足于傳統(tǒng)的渠道，并開拓電子商務(wù)等新的渠道。
今年是公司異地低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略落地實(shí)施的第一年，也恰逢廚邦智造推行一周年，上半年陽西廚邦公司順利試產(chǎn)，網(wǎng)絡(luò)營銷新模式正式啟動(dòng)，下半年，公司將正式啟用新綜合辦公大樓，屆時(shí)廚邦醬油文化博物館也將隆重揭幕。在這企業(yè)快速發(fā)展轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期，我們?nèi)w成員應(yīng)緊緊圍繞此次半年總結(jié)會議主題，領(lǐng)悟會議精神，以“大格局”的胸懷提升個(gè)人管理水平，以追求“大數(shù)據(jù)”的卓越精神審視自己的工作，以“新定位”的產(chǎn)品思路開辟新的市場，以“新營銷”的理念開展各項(xiàng)市場推廣及渠道建設(shè)工作。讓我們在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，繼續(xù)以飽滿的熱情，昂揚(yáng)的斗志，扎實(shí)的作風(fēng)，拼搏進(jìn)取，確保挑戰(zhàn)性目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，成就美味鮮人的光榮與夢想！
會上，首先由張萬慶常務(wù)副總經(jīng)理作了《2014年上半年?duì)I銷工作總結(jié)暨下半年?duì)I銷工作計(jì)劃》的報(bào)告，張總在報(bào)告中講到，今年上半年，在張衛(wèi)華董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，在以楊明泉總經(jīng)理為首的公司經(jīng)營班子的指揮下，公司經(jīng)營工作穩(wěn)健發(fā)展，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)圓滿完成，銷售完成考核基數(shù)的106.55%，增幅與增額在行業(yè)內(nèi)均位于前列。這些成績的取得，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指揮，離不開公司各部門的緊密協(xié)作，更離不開全體營銷人員的智慧與汗水。
回顧上半年的主要工作，在渠道建設(shè)方面，全國各層級市場圍繞經(jīng)銷商布局和終端網(wǎng)點(diǎn)開拓重點(diǎn)展開，促進(jìn)了市場的進(jìn)一步精細(xì)化開發(fā)，豐富了公司的銷售渠道，終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量也得到進(jìn)一步提高；在產(chǎn)品、價(jià)格及促銷方面，主銷品類繼續(xù)保持高速增長的趨勢，并完善了流通渠道促銷模型，擴(kuò)大了終端陳列數(shù)量；在品牌傳播方面，持續(xù)的品牌傳播投入，不斷提升我司品牌知名度，品牌效應(yīng)不斷顯現(xiàn)；在交期方面，對交期時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行詳實(shí)的登記與分析，提高了發(fā)貨效率，縮短了交期；在成本方面，優(yōu)化廣告投放組合，最大化降低運(yùn)輸成本，逐步試點(diǎn)廚邦事業(yè)部的運(yùn)行，使公司資源和渠道資源綜合發(fā)揮最大化效應(yīng)。在人力及行政方面，全面推行廚邦智造，開展辦事處看板管理，系統(tǒng)組織各項(xiàng)培訓(xùn)工作，提升了團(tuán)隊(duì)凝聚力。
張總還指出了上半年工作中存在的問題，同時(shí)提出了下半年的工作目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃：從品牌傳播上，創(chuàng)新傳播推廣形式，啟動(dòng)微營銷傳播項(xiàng)目，開展消費(fèi)者主題活動(dòng)，積累品牌美譽(yù)度；從渠道建設(shè)上，梳理銷售渠道平臺，改善推廣技術(shù)水平，推進(jìn)“樣板市場”建設(shè)工作，逐步啟動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)和出口業(yè)務(wù)；從品項(xiàng)建設(shè)上，明確產(chǎn)品定位，優(yōu)化產(chǎn)品銷售品項(xiàng)；從價(jià)格、促銷上，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格體系，統(tǒng)一市場推廣模型，優(yōu)化申請審批流程，提升辦事處應(yīng)變能力；從交期上，優(yōu)化完善交期標(biāo)準(zhǔn)，制定科學(xué)合理的交期目標(biāo)；從成本上，銷售費(fèi)用投入、成本控制方面按照挖潛增效，優(yōu)化費(fèi)用使用管理的原則，以最少的投入產(chǎn)生最大的效用；從銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，循序漸進(jìn)地開展廚邦智造工作，完善辦事處看板管理及工作制度，深入、系統(tǒng)地開展各項(xiàng)培訓(xùn)工作，提升辦事處的作戰(zhàn)能力。
本次會議還表彰了一批在上半年?duì)I銷工作中表現(xiàn)突出的營銷人員，公司總經(jīng)理助理黃泳林對獲獎(jiǎng)人員表示了祝賀，并鼓勵(lì)廣大營銷人員勇于攀登，敢于創(chuàng)新，緊跟公司步伐，創(chuàng)造新的佳績。
隨后，楊明泉總經(jīng)理作了重要講話。楊總首先對公司上半年整體經(jīng)營情況作了通報(bào)，介紹了上半年公司主要工作情況：陽西廚邦公司醬油包裝工序三條生產(chǎn)線順利試產(chǎn)；新辦公大樓及廚邦醬油文化博物館建設(shè)工作進(jìn)入收尾階段；廚邦智造持續(xù)深入推行效果良好，各部門通過大量的紅牌作戰(zhàn)、管理看板、轉(zhuǎn)培訓(xùn)、改善提案等系列活動(dòng)的推進(jìn)，使員工的積極性得到充分調(diào)動(dòng)，在工作現(xiàn)場處處彰顯美味鮮人的智慧，體現(xiàn)了美味鮮人持續(xù)改善、超越自我的勇氣。
楊總還表示，下半年，公司新辦公大樓和醬油博物館將投入使用，屆時(shí)，公司將舉辦盛大的落成儀式，邀請廣大經(jīng)銷商和各界朋友共襄盛舉，開展事件營銷，向全國的客戶展示美味鮮公司良好的發(fā)展前景，彰顯“廚邦智造”的魅力。楊總最后鼓勵(lì)營銷中心要與時(shí)俱進(jìn)，深入學(xué)習(xí)廚邦智造，創(chuàng)新營銷工作方法，持續(xù)改善，堅(jiān)決完成年度挑戰(zhàn)性目標(biāo)，再創(chuàng)營銷發(fā)展新輝煌！
最后，張衛(wèi)華董事長對營銷人員提出了幾點(diǎn)期望，希望全體員工把自己的人生取向與企業(yè)結(jié)合，借助企業(yè)的良好發(fā)展平臺實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)抱負(fù)。張董還強(qiáng)調(diào)了做企業(yè)必須要有宏大的格局和必勝的意志，要認(rèn)清公司現(xiàn)在在行業(yè)中所處的位置，立足于醬油，做大做強(qiáng)調(diào)味品，再到大食品的格局，最終把美味鮮公司變成偉大的公司。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)格局，我們必須堅(jiān)持“兩個(gè)”創(chuàng)新：第一是管理的創(chuàng)新，堅(jiān)決不做“差不多先生”，我們的管理必須建立在科學(xué)之上，不能停留在憑經(jīng)驗(yàn)，憑感覺，拍腦袋的時(shí)代，必須通過大數(shù)據(jù)來說話，保證決策與執(zhí)行不偏離，同時(shí)，通過廚邦智造打造讓美味鮮基業(yè)長青的基石。第二是營銷的創(chuàng)新，產(chǎn)品方面，要立足于醬油產(chǎn)品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推陳出新；渠道方面，要立足于傳統(tǒng)的渠道，并開拓電子商務(wù)等新的渠道。
今年是公司異地低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略落地實(shí)施的第一年，也恰逢廚邦智造推行一周年，上半年陽西廚邦公司順利試產(chǎn)，網(wǎng)絡(luò)營銷新模式正式啟動(dòng)，下半年，公司將正式啟用新綜合辦公大樓，屆時(shí)廚邦醬油文化博物館也將隆重揭幕。在這企業(yè)快速發(fā)展轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期，我們?nèi)w成員應(yīng)緊緊圍繞此次半年總結(jié)會議主題，領(lǐng)悟會議精神，以“大格局”的胸懷提升個(gè)人管理水平，以追求“大數(shù)據(jù)”的卓越精神審視自己的工作，以“新定位”的產(chǎn)品思路開辟新的市場，以“新營銷”的理念開展各項(xiàng)市場推廣及渠道建設(shè)工作。讓我們在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，繼續(xù)以飽滿的熱情，昂揚(yáng)的斗志，扎實(shí)的作風(fēng)，拼搏進(jìn)取，確保挑戰(zhàn)性目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，成就美味鮮人的光榮與夢想！
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