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圖一   魏慶老師授課現(xiàn)場(chǎng)

圖二   產(chǎn)品展示區(qū)全景

      之后由美味鮮公司營(yíng)銷中心品牌策略部王衛(wèi)紅經(jīng)理對(duì)2016年新產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)品定位進(jìn)行了推介，共推介了4個(gè)品類新品，分別是食用油類、罐頭類、醋類和料酒類，為全國(guó)經(jīng)銷商繪制了一篇宏偉的產(chǎn)品發(fā)展藍(lán)圖，發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)高潮迭起，各經(jīng)銷商朋友傾耳拭目、翹首企足。最后由美味鮮公司市場(chǎng)推廣部周偉經(jīng)理對(duì)公司產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀和推廣次序要求進(jìn)行詳細(xì)的講解。周經(jīng)理強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是經(jīng)銷商發(fā)展的戰(zhàn)略路線圖，經(jīng)銷商需緊跟公司聚焦調(diào)味品，聚焦高鮮醬油，走產(chǎn)品差異化路線的發(fā)展路徑，在做大做強(qiáng)調(diào)味品的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持增品種、拓品類的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)從調(diào)味品王國(guó)到綠格子軍團(tuán)食品王國(guó)的戰(zhàn)略大跨越。

      7日晚，美味鮮公司在西安賽瑞喜來(lái)登酒店設(shè)宴招待了來(lái)自五湖四海的優(yōu)秀經(jīng)銷商朋友。晚宴伊始，由公司常務(wù)副總經(jīng)理張萬(wàn)慶先生致歡迎辭。張總首先對(duì)各位經(jīng)銷商朋友的到來(lái)表示歡迎，對(duì)一直以來(lái)各位經(jīng)銷商朋友的支持表示感謝，之后就公司的經(jīng)營(yíng)情況做了簡(jiǎn)單介紹，最后介紹了公司為了更好地服務(wù)廣大經(jīng)銷商，2016年公司將重點(diǎn)做好的三件事。張總說(shuō)，雖然國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，調(diào)味品競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，我們未來(lái)面臨的挑戰(zhàn)更加嚴(yán)峻，但美味鮮公司經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展，韌性強(qiáng)、潛力足，并通過(guò)多年的實(shí)踐摸索，總結(jié)出了一套行之有效的調(diào)味品營(yíng)銷方法，只要我們廠商合力，堅(jiān)定信心，目標(biāo)一致，就一定能實(shí)現(xiàn)跨越式的大發(fā)展。

圖三   張萬(wàn)慶常務(wù)副總經(jīng)理致歡迎辭

圖片四   張衛(wèi)華董事長(zhǎng)致祝酒詞

      張總的講話慷慨激昂、熱情洋溢，讓廣大經(jīng)銷商朋友對(duì)美味鮮的經(jīng)營(yíng)狀況有了更全面的了解，對(duì)美味鮮公司的發(fā)展前景有了更深入的認(rèn)識(shí)。 接下來(lái)，由美味鮮公司董事長(zhǎng)張衛(wèi)華先生致祝酒辭。張董對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，他說(shuō)：“本次經(jīng)銷商會(huì)議向大家描繪了廚邦未來(lái)的發(fā)展路徑，更是涉及到公司戰(zhàn)略發(fā)展層面的重要路徑，也是我們說(shuō)的頂層設(shè)計(jì)，公司最大的頂層設(shè)計(jì)就是廚邦天下。企業(yè)的戰(zhàn)略路徑就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，營(yíng)銷的核心本質(zhì)最終會(huì)回到產(chǎn)品本身。

      同時(shí)，張董對(duì)經(jīng)銷商的產(chǎn)品路徑提出了要求和建議，指出：自古以來(lái)，魚和熊掌不可兼得。在產(chǎn)品路徑選擇上有兩個(gè)大原則，一、選擇成長(zhǎng)性產(chǎn)品，即未來(lái)能給經(jīng)銷商朋友帶來(lái)利潤(rùn)支撐性的產(chǎn)品；二、選擇互補(bǔ)性的產(chǎn)品，避免選擇同類產(chǎn)品。最后張董指出，經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中高速增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的新常態(tài)下，經(jīng)濟(jì)下行的壓力越加嚴(yán)峻，調(diào)味品行業(yè)的發(fā)展同樣面臨壓力，在這樣的大環(huán)境下，公司也提出了未來(lái)總體發(fā)展要求始終保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，我相信隨著美味鮮公司未來(lái)的大發(fā)展，必定會(huì)為在座經(jīng)銷商朋友事業(yè)的騰飛帶來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇?！?nbsp;

圖五   經(jīng)銷商朋友華山留影

      8-9日，與會(huì)人員分別參觀了西安的旅游景點(diǎn)明城墻、華清池、兵馬俑和西岳華山，領(lǐng)略了13朝古都的歷史文化底蘊(yùn)。古語(yǔ)有云：只有天在上，更無(wú)山與齊。舉頭紅日近，俯首白云低，描述的就是西岳華山的險(xiǎn)與峻。攀登西岳之巔一直都是自我挑戰(zhàn)的過(guò)程，張董、張總與高總與大家一同攀登，一步一個(gè)腳印，在抵達(dá)華山之巔之時(shí)，已有廠商華山論劍之勢(shì)，大家共同分享攀登過(guò)程的喜悅，廠商關(guān)系其樂(lè)融融。

      本次會(huì)議的主題是迎接新常態(tài)、打造根據(jù)地。在新常態(tài)下既要有所作為，又要有大擔(dān)當(dāng)；根據(jù)地市場(chǎng)打造既需要共同協(xié)作的默契，又需要勇往無(wú)前的決心。我相信只有以公司倡導(dǎo)的銷售生態(tài)循環(huán)為理論基礎(chǔ)、貫徹落實(shí)打造根據(jù)地思想，我們的“友誼小船”就能變成 “廚邦巨輪”，乘風(fēng)破浪、高歌前行。 

——營(yíng)銷中心銷售管理部  邵偉斌/文  黃小菊、邵偉斌/圖